Warum wirken grüne Pillen besser als gelbe und wieso erhöht schon der Anblick eines Energie-Drinks den Blutdruck? Lesen Sie, wie Farben, Produkte und Slogans von Kunden wahrgenommen werden, Codes entstehen und was wirklich über den Verkaufserfolg entscheidet. Was entscheidet heute über den Verkaufserfolg eines Produkts? Führende Neuromarketing-Spezialisten weisen Ihnen den Weg dazu. Sie zeigen Ihnen, wie sich die neuesten Erkenntnisse aus Kulturwissenschaft, Psychologie und Hirnforschung für die Werbung nutzen lassen. INHALTE: - Wie Farben, Formen und Düfte, Produkte und Slogans wirklich wahrgenommen werden. - Wie Codes entstehen und in die Köpfe der Konsumenten gelangen. Und wie sie mit Hilfe von Psychologie, Kulturwissenschaft und Hirnforschung entschlüsselt und im Marketingalltag genutzt werden können. - Was bei Produktentwicklungen beachtet werden muss, damit sie die richtigen Codes senden. - Mit vielen Beispielen aus der Praxis. - EXTRA:Mit vielen farbigen Produktabbildungen.
Die Autoren
Dr. Christian Scheier ist einer der führenden Experten für Neuromarketing in Deutschland. Nach einer wissenschaftlichen Karriere am renommierten California Institute of Technology, und dem erfolgreichen Aufbau einer Agentur für Marketingforschung (MediaAnalyzer, Hamburg) gründete er im Februar 2007 zusammen mit Dirk Held die decode Marketingberatung GmbH. Er hat zahlreiche wissenschaftliche Publikationen verfasst. Dr. Scheier ist gefragter Referent im In- und Ausland und wurde mit dem „Best Speaker“- und „Best Presentation“-Award an der ESOMAR Technovate Konferenz ausgezeichnet.
Dr. Dirk Bayas-Linke, Dekodierung der impliziten Bedeutung von Signalen. Er beschäftigt sich seit vielen Jahren intensiv mit der visuellen Soziologie in Verbindung mit kulturwissenschaftlichen Verfahren wie der objektiven Hermeneutik und ihrer Umsetzung in die Marketingkommunikation. Im Team der decode Marketingberatung verantwortet Dr. Bayas-Linke die Dekodierung impliziter Signale von Produkten, Marken und Kontaktpunkten. Er verbindet soziologische Erkenntnisse mit den Erkenntnissen der Neuropsychologie. Der Sozialwissenschaftler promovierte 2009 an der Universität Kassel mit dem Schwerpunkt Bedeutungen und Strukturen von Interaktion unter Mitarbeitern in Organisationen. Zuvor war er sechs Jahre in der qualitativen Marktforschung tätig.
Johannes Schneider ist ein versierter Markenstratege mit langjähriger Erfahrung in den internationalen Top-Network-Werbeagenturen. Der Diplom-Psychologe mit Schwerpunkt Markt- und Werbepsychologie ist leidenschaftlicher Markenspezialist mit Erfahrung bei namhaften, internationalen Konsumgütermarken und Experte für die Entwicklung und Implementierung von Marken- und Kommunikationsstrategien. Vor seinem Wechsel zu decode hatte Schneider als Planning Direktor bei BBDO Düsseldorf die strategische Verantwortung für den globalen Etat von Braun. Davor betreute er als Strategic Planner bei JWT und Publicis Sasserath in Frankfurt u.a. verschiedene Marken von Nestlé, Procter & Gamble und Bongrain. Vor seiner Karriere in der Werbung war Schneider drei Jahre in der qualitativen Marktforschung tätig. Seit 2003 hält er einen Lehrauftrag am Institut für Psychologie der Johannes Gutenberg Universität in Mainz. |
