Autor(en): Fink, Klaus-J.
Vertriebspartner gewinnen
Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon
2., erw. Aufl. 2006. 143 S.
ISBN: 978-3-8349-0006-7

Der erste Ratgeber, der zeigt, wie Sie telefonisch qualifizierte Vertriebspartner akquirieren

In diesem Buch zeigt der bekannte Verkaufs- und Telefontrainer Klaus-J. Fink, wie die Suche nach qualifizierten Vertriebspartnern per Telefon gelingt. Und er gibt Hilfestellungen, wie Sie Einwände von Bewerbern erfolgreich entkräften. Ein praxisnaher Ratgeber für alle, die ihr Vertriebsteam auf- oder ausbauen wollen. Neu in der 2. Auflage: die Grundvoraussetzungen für den professionellen Vertriebsaufbau von A bis Z.

Aus dem Inhalt

Anforderungsprofil an den idealen Vertriebsmitarbeiter
Erfolg versprechende Berufsgruppen
Möglichkeiten der Mitarbeitergewinnung
Gestaltung einer Infoveranstaltung
Ihre Kunden - das größte Potenzial für die Mitarbeitergewinnung
Der Einstieg in das Recruiting-Telefonat
Standardreaktionen eines potenziellen Vertriebsmitarbeiters
Spezielle Bewerbereinwände entkräften
Grundvoraussetzungen für den professionellen Vertriebsaufbau von A bis Z

Zielgruppe

Führungskräfte in Branchen wie Finanzdienstleistung, Assekuranz und Multi-Level-Marketing Vertriebsleiter in Branchen wie Finanzdienstleistung, Assekuranz und Multi-Level-Marketing Handelsvertreter, die ihr Vertriebsteam vergrößern wollen

Über den/die Autor(en)

Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonmarketing, telefonische Terminvereinbarung, professionelles Empfehlungsmarketing und Neukundengewinnung. Er ist Autor der gleichfalls bei Gabler erschienenen Bücher "Bei Anruf Termin" und "Empfehlungsmarketing" sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.