Autor(en): Kaschek, Bernhard / Kaschek, Patrizia
Verkaufserfolg für Existenzgründer
Von der Geschäftsidee zum Vertriebskonzept
2006. 210 S. Mit 11 Abb.
ISBN: 978-3-409-14276-2

Der Praxisratgeber für den erfolgreichen Vertriebsstart nach der Unternehmensgründung

Sie möchten sich selbstständig machen und haben die formale Gründung Ihres Unternehmens abgeschlossen? Dann gilt es jetzt, den Businessplan, die Geschäftsidee mit Leben zu füllen.

Wichtig für Sie ist nun vor allem eines: dass Sie Ihre Produkte und Leistungen erfolgreich an Ihre Kunden bringen. Je professioneller Sie Ihren Vertrieb angehen, desto eher werden Sie Ihre unternehmerischen Ziele erreichen.

Dieses Buch will Ihnen dabei Mut machen, denn Verkaufen kann man lernen. Die Trainer Bernhard und Patrizia Kaschek, selbst
erfolgreiche Existenzgründer, beschreiben anschaulich und Schritt für Schritt,
wie Sie Ihr Produkt gegenüber Wettbewerbern trennscharf positionieren,
wie Sie bei Marktanalyse und -segmentierung systematisch vorgehen,
welche Kanäle und Instrumente Sie für Ihre Kundengewinnung nutzen können,
wie Sie sich effizient organisieren und Ihre Vertriebsaktivitäten optimal planen.

Fallbeispiele und konkrete Tipps sowie ein Serviceteil runden diesen kompakten Praxisratgeber ab.

Aus dem Inhalt

Von der Geschäftsidee zum Vertriebskonzept: Wie Sie Unternehmer werden und Ihre Leistungen marktgerecht definieren Der Markt: Wie Sie bei Marktanalyse und -segmentierung vorgehen, die richtigen Kunden finden und Ihre individuelle Target-Liste erstellen

Viele Wege zum einen Ziel: Mit welchen Instrumenten Sie Ihre Zielgruppen am besten erreichen Die Beherrschung von Raum und Zeit: Wie Sie sich optimal organisieren und Ihre Vertriebsaktivitäten systematisch planen

Zielgruppe

Existenzgründer
Jungunternehmer
Start-ups
Selbständige
Kleinunternehmer

Über den/die Autor(en)

Bernhard Kaschek , Inhaber der Thetis-Akademie, München, ist Trainer, Coach und Vertriebsberater, Dozent des Büros für Existenzgründung (BfE) und Lehrbeauftragter an der Münchener Fachhochschule. Patrizia Kaschek ist Inhaberin und Trainerin der Thetis-Akademie, München, und Lehrbeauftragte der Universität Augsburg. Vor der Gründung ihres eigenen Unternehmens war sie mehr als 15 Jahre in leitenden Positionen im Vertrieb tätig.

Rezensionen

"[...] (überlebens)wichtiges Grundlagenwissen mit Fallbeispielen für Existenzgründer." Sbz - Sanitär-, Heinzungs- und Klimatechnik, 05/2007