Vertriebsarbeit schneller, besser und leichter mit den passenden Strategiewerkzeugen und Checklisten

Umsatz- und Absatzzahlen, Deckungsbeiträge, Margen, Kundensegmentierung und -klassifikation sind nur einige der wichtigen Größen, an denen im Vertrieb keiner mehr vorbeikommt. In diesem Buch findet der Leser wertvolle Hilfsmittel für seine tägliche Vertriebsarbeit von Innen- und Außendienststeuerung über Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen. Mithilfe der Checklisten auf der interaktiven CD-ROM können Lösungsansätze schrittweise erarbeitet werden.

Aus dem Inhalt
· Vertriebssteuerung
· Controlling
· Innen- und Außendienststeuerung
· Vertriebsstrukturanalyse
· Kundenmanagement
· Kundenbewertungssystem

Zielgruppe
Geschäftsführer
Vertriebsleiter
Verkaufsleiter
Key
Account Manager
Verkaufsinnendienst
Verkaufsaußendienst

Über den/die Autor(en)
Hartmut H. Biesel war 22 Jahre im Vertrieb in verschiedenen Führungspositionen des Handels und der Industrie tätig. Heute berät er mit seinen Partnern der Apricot GmbH Unternehmen in Organisations-, Marketing und Vertriebsfragen. Hartmut H. Biesel arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich als Trainer und Coach im Bereich Kundenmanagement. Die Autoren sind Partner der Apricot GmbH.