Was Verkäufer über Listenpreise, Rabatte und Boni und ihre Auswirkungen auf den Ertrag wissen müssen

Preise und Konditionen richtig zu kalkulieren und sie flexibel zu steuern ist eine zentrale Aufgabe für jeden Mitarbeiter im Vertrieb. Denn hier liegen die wichtigsten Gewinntreiber eines Unternehmens.
"Praktische Preis- und Konditionenpolitik" liefert dazu hilfreiche Tipps und Anleitungen. Dr. Valentin Kailing, der über langjährige Erfahrungen als Verkaufs-Controller und Leiter Innendienst eines internationalen Konzerns verfügt, erläutert anschaulich an konkreten Beispielen, - was Sie über die Zusammenhänge von Listenpreisen, Rabatten, Boni, Warenbeistellungen und Zahlungskonditionen wissen müssen, - welchen Lebenszyklus komplexe Konditionensysteme durchlaufen und wie Sie Wildwuchs bereinigen, - wie Sie mit Teilkosten rechnen und darauf aufbauend Preise kalkulieren, - welche Auswirkungen Preis- und Konditionenveränderungen auf den Deckungsbeitrag haben, - wie Preis- und Volumenänderungen zusammenwirken, - welche Spielräume sich aus Veränderungen der Einkaufspreise/Kosten für die eigenen Verkaufspreise ergeben, - wie Sie Preisvergleiche mit Wettbewerbern anstellen, - wie Preise, Konditionen und Rentabilitäten in der EDV behandelt werden.

Leicht nachvollziehbare Rechenbeispiele und Formeln machen den Zusammenhang von Preisveränderungen und Ergebnis deutlich. Eine unentbehrliche Arbeitshilfe für alle Verkäufer im Innen- und Außendienst, die die Profitpotenziale ihrer Arbeit optimal ausschöpfen wollen!

Aus dem Inhalt
Vom Listenpreis zum Nettopreis - Grundlagen und Sonderprobleme Preis und Rentabilität Preis und Volumen Durchschnittspreise und Mix Preisvergleich und Preisstrukturen Die Preiskompetenz des Verkäufers Vom Kampf mit Preisen und Konditionen in der Datenverarbeitung

Zielgruppe Verkäufer im Außendienst Mitarbeiter in der Verkaufsabwicklung Einkäufer im Handel

Über den/die Autor(en)
Dr. rer. pol. Valentin Kailing ist Diplom-Kaufmann und war 33 Jahre für den Dunlop-Konzern tätig, zuletzt als Leiter Innendienst im Verkauf Ersatzgeschäft. Er hält Seminare zu betriebswirtschaftlichen Themen in Deutschland und in Österreich.