Eine Studie der Universität Mannheim belegt: „Durch einen professionellen Vertrieb könnten Unternehmen ihre Umsatzrendite nahezu um die Hälfte erhöhen.“ Coaching für Verkäufer kann als Form der individuellen Personalentwicklung hierzu einen wichtigen Beitrag leisten. In härter umworbenen Märkten gilt es Verkaufsteams zu formen, die exzellent qualifiziert sind, um Spitzen-Ergebnisse im Feld zu erzielen. Gute Auswahlverfahren und reines Fach- und Verhaltenstraining reichen hier nicht mehr aus. Coaching ist eine interessante Alternative oder Ergänzung zur traditionellen Weiterbildung. Was verbirgt sich hinter dem Konzept Coaching? Was kann es leisten und was nicht? Welche Werkzeuge werden dabei genutzt?

Die erfahrenen Trainer Martina Nieswandt und Roland Geschwill beantworten in ihrem Buch diese Fragen kompetent und praxisnah und schließen damit eine Lücke in der Literatur für die Zielgruppe der zahlreichen Verkäufer und Verkaufsleiter im deutschsprachigen Raum.